El patrocinio deportivo es una de las herramientas más potentes dentro del marketing.
Consiste en la colaboración entre una marca y una entidad deportiva, como un club, federación, evento o deportista, con el objetivo de asociar valores, ganar visibilidad y generar impacto emocional en el público.
A diferencia de la simple publicidad, el patrocinio busca crear una relación auténtica y duradera entre la marca y el deporte, conectando con los fans a través de sus pasiones.
Tipos de patrocinio deportivo
Existen muchas formas de patrocinio, dependiendo de los objetivos y el tipo de activo deportivo:
- Naming: la marca da nombre al equipo, estadio o competición (por ejemplo, el Estadio Spotify Camp Nou o el Movistar Arena).
- Patrocinio monetario: la marca aporta dinero y su imagen aparece en soportes, medios o comunicaciones oficiales del club o evento.
- Patrocinio técnico: la marca proporciona equipamiento o material a la propiedad deportiva (como hace Nike con muchos clubes y selecciones).
- Patrocinios personales: la marca asocia su imagen a un deportista concreto, potenciando su alcance y credibilidad.
Además, suele haber diferentes niveles o segmentos dentro de los patrocinadores de una entidad, como puede ser patrocinadores principales, patrocinadores colaboradores, proveedores oficiales…
Beneficios para las marcas
Los patrocinios deportivos ofrecen múltiples ventajas:
- Visibilidad y alcance: el deporte llega a millones de personas cada día.
- Asociación de valores: esfuerzo, trabajo en equipo, superación o sostenibilidad son atributos que las marcas pueden reflejar a través del deporte.
- Engagement y fidelización: los fans tienden a confiar más en las marcas que apoyan a su equipo o deportista favorito.
- Contenido y activaciones: los patrocinios permiten crear experiencias, campañas digitales o eventos que refuerzan la conexión con el público.
Cómo elegir el patrocinio deportivo adecuado
No todas las propiedades deportivas ofrecen el mismo valor para una marca. Elegir bien dónde invertir es clave para maximizar el impacto.
Para ello, es importante analizar factores como la audiencia del club o deportista, su presencia mediática, su reputación, su calendario competitivo o los activos disponibles dentro del acuerdo.
Una propiedad con una comunidad muy comprometida puede ser más valiosa que otra con más alcance pero menor conexión con sus fans.
Además, la afinidad entre los valores de la marca y la entidad deportiva es fundamental. Cuando existe un encaje natural, las activaciones funcionan mejor, el mensaje fluye con autenticidad y la audiencia percibe el patrocinio como algo coherente.
Por eso, antes de firmar un acuerdo, es recomendable realizar un estudio estratégico que permita evaluar oportunidades, riesgos y el retorno potencial de la inversión.
Cómo medir el retorno de un patrocinio deportivo
Un patrocinio no se debe valorar solo por la visibilidad, sino por su capacidad real para generar resultados.
Para medir su eficacia, es necesario establecer indicadores claros desde el inicio, como el alcance mediático, el crecimiento en redes sociales, las menciones positivas, el tráfico generado, las ventas asociadas a activaciones o la participación en eventos.
Esta medición permite entender qué acciones están funcionando y cuáles deben ajustarse.
Las marcas que analizan sus patrocinios con datos pueden optimizar sus estrategias y sacar mayor rendimiento a sus activaciones. Herramientas de monitorización, análisis de audiencia y estudios de reputación permiten obtener una visión global del impacto.
De esta forma, el patrocinio se convierte en una inversión estratégica, no en un gasto, y ayuda a tomar mejores decisiones en futuras colaboraciones.
La clave: autenticidad y estrategia
El éxito de un patrocinio no depende solo de la visibilidad, sino de cómo se activa. Una buena estrategia de activación logra que la marca aporte valor al fan, más allá del logotipo.
En Henko Sports ayudamos a marcas, clubes y deportistas a construir alianzas de patrocinio efectivas, con una visión estratégica, creativa y sostenible.
Si tu marca quiere conectar con el deporte de una forma relevante, podemos acompañarte en todo el proceso: desde la estrategia y búsqueda de activos, hasta la activación y medición de resultados.
