En Henko Sports trabajamos con marcas que destinan parte de su presupuesto de marketing a patrocinios. El deporte, los eventos culturales y los contenidos asociados a atletas, clubes o festivales ofrecen una visibilidad que otras acciones de marketing no pueden igualar.
Aun así, muchas empresas no saben por dónde empezar, qué propiedades elegir, cómo medir el retorno ni cómo activar correctamente sus acuerdos.
Este artículo es una guía práctica para responsables de marketing, brand managers y equipos de patrocinio que quieren tomar mejores decisiones.
Explicamos cómo plantear una estrategia de patrocinios eficaz y cómo una agencia especializada como Henko Sports puede ayudar a encontrar la propiedad adecuada y maximizar la inversión.
Por qué las marcas invierten en patrocinios
El patrocinio es una de las herramientas más potentes del marketing actual porque combina visibilidad, valores y emoción.
Las marcas buscan conectar con comunidades específicas y entrar en territorios relevantes para sus consumidores.
El deporte y los eventos permiten hacerlo de forma natural.
Entre los beneficios más comunes destacan:
- Asociación a valores del deporte y del atleta.
- Visibilidad continuada en redes, medios y entornos físicos.
- Impacto emocional en la audiencia.
- Contenido constante para canales digitales.
- Acceso a comunidades muy definidas.
- Oportunidades de activación y experiencias.
Un patrocinio deportivo bien ejecutado no se limita a poner un logo. Es una herramienta para construir marca, obtener notoriedad y generar afinidad con los consumidores.
Cómo saber si un patrocinio es adecuado para tu marca
Antes de invertir, es fundamental analizar si la propiedad deportiva o cultural encaja con la identidad de la marca y con sus objetivos.
Algunas preguntas clave son:
- Coincide el target de la propiedad con el público de la marca
- Comparte valores que la marca quiera reforzar
- Tiene suficiente visibilidad en medios y redes
- Ofrece activos interesantes para contenido y activaciones
- Ofrece exclusividad dentro del sector de la marca
- Encaja con el mercado o región donde opera la empresa
Una agencia especializada ayuda a filtrar propiedades y a evitar inversiones basadas únicamente en intuiciones.
Tipos de propiedades que pueden patrocinar las marcas
En España existe una gran variedad de activos patrocinables y cada uno aporta beneficios distintos.
- Clubes deportivos. Opción ideal para marcas que buscan continuidad, presencia semanal y activaciones durante toda la temporada.
- Deportistas. Adecuados para marcas que quieren una conexión emocional más directa y contenido cercano.
- Ligas, federaciones y campeonatos. Aportan legitimidad, alcance a nivel nacional y un calendario estructurado.
- Eventos y festivales. Muy útiles para marcas lifestyle, de música, tecnología o consumo.
- Pabellones, estadios y venues. Ofrecen activos de gran valor como naming rights, zonas VIP, activaciones en eventos y soportes físicos.
Una estrategia sólida puede combinar varios activos para conseguir un mayor impacto.
Cómo crear una estrategia de patrocinios efectiva para tu marca
Una estrategia de patrocinios no consiste en elegir un logo y un soporte. Requiere planificación, análisis y activación.
Estos son los pasos recomendados:
- Definir objetivos de marca. Notoriedad, posicionamiento, captación, contenido o engagement.
- Analizar a la competencia. Qué propiedades patrocinan y por qué.
- Identificar territorios relevantes para la marca. Deporte profesional, deporte base, música, urban culture, bienestar, etc.
- Seleccionar propiedades que compartan afinidad real con el público que se quiere impactar.
- Diseñar activaciones que multipliquen la visibilidad. Experiencias, contenido digital, eventos VIP o campañas creativas.
- Negociar los derechos y condiciones. Exclusividades, visibilidad, contenido, activaciones y contrapartidas.
- Medir los resultados. Alcance, menciones, interacción, tráfico digital, visibilidad y retorno sobre objetivos.
- Optimizar cada temporada. Ajustes en las activaciones, nuevos activos o cambios en la estrategia.
Las marcas que mayor retorno obtienen son las que activan bien el patrocinio y no lo dejan en una simple aparición de logotipo.
Qué información debe analizar una marca antes de invertir
Para tomar una decisión informada, una marca debe conocer:
- Datos de audiencia del activo. Perfil demográfico, zonas geográficas, alcance digital y presencia en medios.
- Número de eventos, partidos o competiciones. Cuanto más movimiento genera, más valor aporta.
- Capacidad de activación. Zonas VIP, contenidos, entornos físicos, experiencias y posibilidades creativas.
- Visibilidad real. No solo dónde aparece el logo, sino cuántas veces será visto.
- Exclusividades del sector. Es clave asegurar que la competencia no esté presente.
- Costes de activación adicionales. Producciones, eventos, soportes o contenidos.
- Reporting que ofrece la propiedad. Sin medición no hay optimización.
Una agencia como Henko analiza todos estos elementos antes de presentar una propuesta.
Cómo maximizar el retorno de un patrocinio
Gran parte del éxito de un patrocinio depende de su activación.
Algunas de las fórmulas que mejor funcionan son:
- Contenido digital protagonizado por deportistas o equipos.
- Campañas cruzadas entre la marca y la propiedad.
- Hospitality en eventos para clientes, proveedores o empleados.
- Promociones exclusivas durante partidos o festivales.
- Acciones presenciales en zonas de acceso, Fan Zones o espacios VIP.
- Ediciones limitadas de producto o colaboraciones especiales.
- Branded content para redes sociales y medios.
Las activaciones convierten un patrocinio en algo vivo y permiten a la marca sacar valor más allá de la visibilidad básica.
Errores comunes de las marcas al patrocinar
Existen errores frecuentes que reducen el impacto de la inversión para las marcas:
- Elegir patrocinios sin un análisis previo de audiencia.
- Centrarse solo en el logo y no en la activación.
- No generar contenido propio con la propiedad patrocinada.
- No medir los resultados de forma periódica.
- Pedir activos que no aportan valor real a la marca.
- No negociar exclusividades sectoriales.
- Gestionar todo sin el apoyo de una agencia experta.
Evitar estos errores mejora significativamente el rendimiento del patrocinio.
Cómo ayuda Henko Sports a las marcas en sus estrategias de patrocinio en España
Henko Sports trabaja con marcas que buscan invertir en deporte, eventos y entretenimiento en España.
Nuestro papel consiste en identificar propiedades que encajen con los objetivos de la marca, analizar su potencial y negociar acuerdos que maximicen el retorno. En definitiva, ofrecemos un servicio de consultoría global de patrocinios para marcas.
Entre los servicios que ofrecemos destacan:
- Estudio de mercado y selección de propiedades adecuadas.
- Análisis de audiencias, visibilidad y activos disponibles.
- Diseño de la estrategia de patrocinio y del plan de activación.
- Negociación de derechos y condiciones.
- Gestión de activaciones, eventos y hospitalidad.
- Gestión de redes sociales y campañas digitales.
- Producción de contenido y piezas creativas.
- Reporting, medición y optimización.
Trabajamos con clubes, deportistas, festivales, pabellones y competiciones de distintos sectores para construir alianzas sólidas entre marcas y propiedades.
Contacta con nosotros y hablemos de cómo podemos ayudarte a crecer con patrocinios deportivos.
